Modelos de Negocios para Aplicaciones Móviles: Subscription Apps

Técnicas Exitosas de Monetización
( parte 4 de 7)

Este modelo de negocios de las aplicaciones móviles es el de más rápido crecimiento en la actualidad pues le permite asegurar al desarrollador un ingreso recurrente de acuerdo al tipo de suscripción. Este modelo está dirigido principalmente a todas aquellas aplicaciones que ofrecen un servicio enfocado en la entrega de contenido más que en la entrega de funciones exclusivas.

Dado que las suscripciones mensuales son comercializadas a montos relativamente económicos, normalmente a partir de 10 dólares,  las barreras de entrada son muy bajas para que los usuarios puedan consumir el servicio frecuentemente. Asimismo, el valor que ofrecen este tipo de aplicaciones es el acceso a una gran cantidad de contenido o funciones específicas para mejoras de productividad. Entre las aplicaciones que utilizan este modelo de negocios se tienen:

  • Netflix – Biblioteca de películas, series y documentales. Permite al usuario experimentar el servicio gratuito por 30 días
  • Spotify – Biblioteca de música en línea. Ofrece una version gratuita con anuncios y reproducción limitada en varios dispositivos. En este video se puede observar como funciona el modelo de negocios de Spotify
  • Evernote.- Consiste en una libreta de apuntes en la nube que permite tener disponible el contenido en cualquier dispositivo. Hay una versión gratuita limitada en espacio
  • Dropbox.- Es un disco duro virtual. La versión gratuita te regala GB de espacio y la version de paga mensual puede alcanzar hasta TB al mes.

Ventajas del Modelo Subscription Apps

  • En la versión de prueba, los usuarios pueden experimentar todas las funciones de la aplicación, lo que aumenta la duración de las sesiones individuales y disminuye la deserción de la gente
  • Este modelo de negocio de aplicaciones genera un flujo de ingresos continuo semanal / mensual / anual (según la configuración), ya que las suscripciones renuevan el pago automáticamente a través de la tarjeta de crédito, PayPal, etc.
  • Las suscripciones y la restricción de contenido pagado motivan a los desarrolladores de aplicaciones y los vendedores de aplicaciones asegurar que distribuyan contenido de alta calidad por el cual valga la pena pagar

Desventajas del Modelo Subscription Apps

  • No aplica de manera fácil a todas las verticales, es decir, las aplicaciones más adecuadas para este modelo de negocios son aquellas que entregan música, películas, noticias, y funciones de  productividad, ya que pueden limitar el contenido ofrecido.
  • En algunos casos, puede ser difícil determinar dónde y cuándo colocar un límite de  uso (¿cuánto tiempo de acceso gratuito?¿hasta dónde darle acceso al usuario?)

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